Συνεντεύξεις: Κ. Αλεξανδρόπουλος: Πώς η AGROFARM αναδιαμορφώνει τη γεωργία στην εποχή της πράσινης μετάβασης

Σε μια εποχή όπου η τεχνολογία, το περιβάλλον και η ανάγκη για αύξηση της αγροτικής παραγωγής διασταυρώνονται με πρωτοφανή ένταση, η φωνή της αγοράς αποκτά ιδιαίτερη βαρύτητα. Ο Κωνσταντίνος Αλεξανδρόπουλος, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της AGROFARM ΑΒΕΕ —μιας από τις πλέον ιστορικές και εξειδικευμένες εταιρείες στον χώρο των φυτοπροστατευτικών προϊόντων και των λιπασμάτων στην Ελλάδα— μιλά αποκλειστικά στο Agrocapital για τις νέες τεχνολογίες, τις πράσινες μεταβάσεις και τη φιλοσοφία πίσω από την αειφορική χρήση των εδαφικών πόρων.Σε μια συνέντευξη με ειλικρινείς τοποθετήσεις και στρατηγικό βλέμμα, αναδεικνύει γιατί η καινοτομία και η επένδυση στη γνώση είναι μονόδρομος για το μέλλον της ελληνικής γεωργίας.

Μια συζήτηση-οδηγός για το παρόν και το μέλλον της γεωργίας στην Ελλάδα.

Από την πώληση στην ηγεσία: Πώς διαμορφώθηκε το προσωπικό σας όραμα για την AGROFARM, και πώς αυτό μετασχηματίστηκε σε στρατηγική μέσα στα χρόνια;

Η ιστορία της AGROFARM ξεκινά από το 1958, όμως το όραμά μου διαμορφώθηκε παρατηρώντας τις εξελίξεις και τις προκλήσεις που αντιμετωπίζει ο αγροτικός τομέας, τόσο στην Ελλάδα όσο και διεθνώς. Από την απλή προμήθεια φυτοπροστατευτικών προϊόντων  συνειδητοποιήσαμε ότι ο ρόλος μας είναι να είμαστε σύμμαχος του γεωπόνου στη διαχείριση των πόρων και του εδάφους. Γιατί το έδαφος είναι το κεφάλαιο για τον παραγωγό. Έτσι, πριν από 17 χρόνια αποφασίσαμε να «αλλάξουμε κατεύθυνση» και να επικεντρωθούμε στην καινοτομία, στην εξειδίκευση και στην ανάπτυξη βιώσιμων τεχνολογιών θρέψης φυτών και διαχείρισης του εδάφους, δημιουργώντας λύσεις που ανταποκρίνονται στις ανάγκες του αύριο.

Στην εποχή της πράσινης μετάβασης και των τεράστιων περιβαλλοντικών πιέσεων, ποιος είναι ο ρόλος μιας εταιρείας φυτοπροστασίας και λιπασμάτων και πώς προσεγγίζετε τη βιωσιμότητα χωρίς να κάνετε εκπτώσεις στην απόδοση των προϊόντων σας;

Στη σημερινή εποχή, όπου η γεωργία καλείται να ανταποκριθεί τόσο στην ανάγκη αύξησης της παραγωγής όσο και στις ολοένα αυξανόμενες περιβαλλοντικές απαιτήσεις, ο ρόλος μας στην AGROFARM είναι πολυδιάστατος. Πρέπει να παρέχουμε λύσεις που να υποστηρίζουν αποτελεσματικά τον παραγωγό και ταυτόχρονα να διασφαλίζουν τη βιωσιμότητα του εδάφους και των φυσικών πόρων. Η βιωσιμότητα για εμάς δεν είναι διαπραγματεύσιμη, όπως και η ποιότητα των προϊόντων μας. Επενδύουμε σε καινοτόμες τεχνολογίες που επιτρέπουν την αποτελεσματική θρέψη των φυτών, την σωστή διαχείριση του εδάφους και τον σεβασμό στο περιβάλλον, αλλά χωρίς να θυσιάζεται η απόδοση. Επιπλέον, η ποιότητα είναι θεμέλιος λίθος της φιλοσοφίας μας. Δεν κάνουμε κανέναν συμβιβασμό ούτε στα προϊόντα μας ούτε στις υπηρεσίες που προσφέρουμε. Από την επιλογή πρώτων υλών μέχρι την ανάπτυξη των τελικών προϊόντων, εφαρμόζουμε αυστηρούς ποιοτικούς ελέγχους, διασφαλίζοντας ότι κάθε λύση που φέρουμε στην αγορά πληροί τις υψηλότερες προδιαγραφές. Οι αξίες μας—σεβασμός, αξιοπιστία, ομαδικότητα και καινοτομία με ηθική—καθοδηγούν κάθε μας βήμα. Πιστεύουμε πως μέσα από την καινοτομία, την ποιότητα, την τεχνολογική υπεροχή και τον σεβασμό στο περιβάλλον, μπορούμε να χτίσουμε σχέσεις εμπιστοσύνης με τους πελάτες μας και να συνεισφέρουμε ουσιαστικά σε μια πιο βιώσιμη γεωργία.

Υπάρχει, κατά τη γνώμη σας, επαρκής κατανόηση στην Ελλάδα για την έννοια της «ορθολογικής χρήσης λιπασμάτων» και πόσο δύσκολο είναι να αλλάξει η κουλτούρα του παραγωγού;

Η έννοια της «ορθολογικής χρήσης λιπασμάτων» είναι γνωστή θεωρητικά, αλλά η πραγματική κατανόησή της και η εφαρμογή της στην πράξη είναι ακόμα περιορισμένες στη χώρα μας. Πολλοί παραγωγοί συνεχίζουν να χρησιμοποιούν λιπάσματα με βάση την παράδοση ή τη συνήθεια, χωρίς να λαμβάνουν υπόψη τις σύγχρονες επιστημονικές προσεγγίσεις και τις πραγματικές ανάγκες των καλλιεργειών τους. Η αλλαγή κουλτούρας είναι ίσως η μεγαλύτερη πρόκληση που αντιμετωπίζουμε. Χρειάζεται χρόνος, εκπαίδευση και κυρίως εμπιστοσύνη. Οι παραγωγοί πρέπει να αντιληφθούν ότι η ορθολογική χρήση δεν σημαίνει απλώς «λιγότερο λίπασμα», αλλά σωστή επιλογή προϊόντων, κατάλληλος χρονισμός και ακριβής εφαρμογή. Η λογική του «προσθέτω όσο περισσότερο μπορώ για να έχω μεγαλύτερη παραγωγή» δεν ισχύει πλέον και πρέπει να αντικατασταθεί από μια νέα αντίληψη που βασίζεται στη γνώση και στη στρατηγική. Η AGROFARM επενδύει συστηματικά στην εκπαίδευση και ενημέρωση των γεωπονικών καταστημάτων, αλλά και των παραγωγών. Μέσα από σεμινάρια, επιδείξεις και συνεργασίες με την επιστημονική κοινότητα, επιδιώκουμε να καλλιεργήσουμε μια νέα κουλτούρα που θα ενσωματώνει την επιστήμη και την τεχνολογία στην καθημερινή πρακτική του αγρότη. Μόνο έτσι μπορούμε να διασφαλίσουμε βιώσιμη γεωργία και υψηλές αποδόσεις χωρίς σπατάλη πόρων.

Η AGROFARM έχει επενδύσει σε εξειδικευμένα, κατά στάδιο, λιπάσματα. Τι είδους τεχνολογική και επιστημονική υποδομή απαιτείται για την ανάπτυξη αυτών των προϊόντων;

Η ανάπτυξη τέτοιων λύσεων προϋποθέτει έρευνα και διεπιστημονική συνεργασία: χημικούς, γεωπόνους, τεχνολόγους, και συνεργασία με πανεπιστήμια. Οι προμηθευτές μας διαθέτουν άρτια οργανωμένα τμήματα έρευνας και ανάπτυξης νέων προϊόντων και εξειδικευμένα τμήματα πειραματισμού στον αγρό. Συνεργαζόμαστε στενά για την μεταφορά της τεχνογνωσίας στην χώρα μας και επενδύουμε σε δοκιμές στους αγρούς ώστε να προσαρμόσουμε τα προϊόντα στις ανάγκες κάθε καλλιέργειας και στα ελληνικά εδάφη. Σκεφτείτε ότι ένα προϊόν που διακινεί η εταιρεία μας και που φτάνει σήμερα στα χέρια του αγρότη, έχει περάσει 3-5 χρόνια πειραματισμών στο εργαστήριο και στον αγρό και 1-2 χρόνια πειραματισμών στις συνθήκες της χώρας μας.

-Σήμερα, πώς διαμορφώνεται η αγορά των λιπασμάτων στην Ελλάδα και ποιοι είναι οι μεγαλύτεροι κίνδυνοι και οι νέες ευκαιρίες που βλέπετε μπροστά σας;

Η αγορά μετασχηματίζεται. Βλέπουμε μείωση στη συνολική χρήση, αλλά αύξηση της ζήτησης για εξειδικευμένα προϊόντα υψηλής τεχνολογίας. Οι μεγαλύτεροι κίνδυνοι αφορούν τις διεθνείς διακυμάνσεις στις τιμές πρώτων υλών, τις ευρύτερες γεωπολιτικές συνθήκες και την αυστηροποίηση της νομοθεσίας. Ωστόσο, προκύπτουν ευκαιρίες από τη γεωργία ακριβείας, την πράσινη μετάβαση, την ορθολογική χρήση των εδαφών και τις νέες ποικιλίες που απαιτούν στοχευμένη διαχείριση θρέψης.

-Παρατηρούμε μείωση στη συνολική χρήση λιπασμάτων αλλά αύξηση στα στοχευμένα προϊόντα. Είναι αυτό αποτέλεσμα οικονομικών πιέσεων ή τεχνολογικής ωρίμανσης;

Είναι συνδυασμός και των δύο. Οι οικονομικές πιέσεις ανάγκασαν τους παραγωγούς να αναζητήσουν αποτελεσματικότερες λύσεις, ενώ παράλληλα η τεχνολογική πρόοδος προσέφερε τα εργαλεία για πιο στοχευμένη εφαρμογή. Αυτός ο συνδυασμός οδηγεί σε μείωση της σπατάλης και αύξηση της αποδοτικότητας.

-Οι ευρωπαϊκές ρυθμίσεις για τα βαρέα μέταλλα και τα κατάλοιπα στα λιπάσματα γίνονται διαρκώς αυστηρότερες. Πώς ανταποκρίνεται η AGROFARM σε αυτό το ρυθμιστικό τοπίο και πόσο εύκολο είναι να επενδύσετε σε συμμόρφωση;

Αν και η συμμόρφωση απαιτεί σημαντικούς εταιρικούς πόρους, τη θεωρούμε επένδυση για το μέλλον, διασφαλίζοντας τόσο το περιβάλλον όσο και την ανταγωνιστικότητα των προϊόντων μας. Συνεργαζόμαστε με πιστοποιημένους προμηθευτές πρώτων υλών και έτοιμων προϊόντων, που συμμορφώνονται στις απαιτήσεις της νομοθεσίας. Επενδύουμε σε νέες τεχνολογίες παραγωγής, σε νέες μορφές προϊόντων και στην βελτίωση της ποιότητας. Η AGROFARM είναι από τις πρωτοπόρες εταιρείες στην υιοθέτηση προτύπων ποιότητας.

-Έχετε μιλήσει για την ανάγκη εκπαίδευσης και των σημείων πώλησης και των ίδιων των παραγωγών. Πώς λειτουργεί στην πράξη αυτό το μοντέλο; Είναι η AGROFARM μια εταιρεία που παράγει προϊόντα ή τελικά γνώση και συμμαχίες;

Πιστεύουμε ακράδαντα ότι η γνώση είναι το ισχυρότερο εργαλείο. Επενδύουμε σε συνεχή εκπαιδευτικά σεμινάρια των στελεχών μας, των συνεργατών μας και των παραγωγών μέσω των γεωπονικών καταστημάτων. Διαθέτουμε πρωτοπόρα ψηφιακά εργαλεία που όσο αναπτύσσονται και εμπλουτίζονται θα αποτελούν βασικό πόλο εκπαίδευσης και καινοτομίας . Έτσι, η AGROFARM δεν θα είναι απλώς μια εταιρεία παραγωγής και εμπορίας πρωτοποριακών προϊόντων, αλλά φιλοδοξεί να γίνει ένας κόμβος καινοτομίας και γνώσης που θα δημιουργεί μακροχρόνιες συμμαχίες με τους γεωπόνους, τους παραγωγούς και την αγορά, οδηγώντας τις εξελίξεις.

 – Στο διεθνές περιβάλλον βλέπουμε τεχνολογίες όπως τα precision fertilizers και η γεωργία ακριβείας. Πώς τοποθετείται η Ελλάδα σε αυτό το μέτωπο και ποια είναι η στρατηγική σας για το αύριο;

Η Ελλάδα κάνει αργά βήματα προς τη γεωργία ακριβείας, λόγω του μεγάλου κατακερματισμού των καλλιεργήσιμων εκτάσεων. Απαιτούνται επιπλέον ενέργειες και περαιτέρω στήριξη. Εμείς στην AGROFARM παρέχουμε προϊόντα που συνεργάζονται άριστα με drones, με νέες τεχνολογίες ψεκασμών, με εξοπλισμούς GPS και λογισμικά διαχείρισης. Το μέλλον μας βρίσκεται στη συνεργασία με την τεχνολογία και την εκπαίδευση των παραγωγών ώστε να υιοθετήσουν αυτές τις λύσεις.

 -Ποιο είναι το μεγαλύτερο στοίχημα για τον αγροδιατροφικό τομέα τα επόμενα δέκα χρόνια και πού θέλετε να βρίσκεται η AGROFARM τότε;

Ο πληθυσμός παγκοσμίως αυξάνεται ενώ ταυτόχρονα η καλλιεργήσιμη γη μειώνεται λόγω περιβαλλοντικών συνθηκών. Στην χώρα μας, τα τελευταία χρόνια παρατηρούνται έντονα καιρικά φαινόμενα όπως ξηρασία, λειψυδρία, πλημμύρες, κλπ. Επομένως, το μεγαλύτερο στοίχημα είναι η επίτευξη παραγωγικότητας στις νέες περιβαλλοντικές συνθήκες και με σεβασμό στο περιβάλλον. Η AGROFARM στοχεύει να είναι ο ηγέτης στην εξειδικευμένη, βιώσιμη θρέψη φυτών στην Ελλάδα, διατηρώντας τον πρωταγωνιστικό ρόλο της στην αγορά, με καινοτομία, συνεργασίες και ανάπτυξη. Ο στόχος μας είναι να συμβάλλουμε στη διαμόρφωση ενός αγροτικού τομέα σύγχρονου, αποδοτικού, κερδοφόρου και πράσινου.

Ακολουθήστε το Agrocapital.gr στο Google News και μάθετε πρώτοι τις ειδήσεις

Σχετικά άρθρα:

Πιθανές προκλήσεις για τα ελληνικά γαλακτοκομικά προϊόντα ενδέχεται να επηρεάσουν τις εξαγωγές – Τυροκόμος Εξοικονόμηση προϊόντων φυτοπροστασίας 30% με το Martignani Trekker – Profi Διαδικτυακό σεμινάριο Γαλακτοκομίας 22, 27 και 30 Μαΐου – Τυροκόμος Αγροτικές Ειδήσεις: Καινοτόμο πρόγραμμα συνεργατικής επιχειρηματικότητας για αλιείς και ιχθυοκαλλιεργητές της Ροδόπης