Ο βασικός κανόνας των διαπραγματεύσεων που ο Τραμπ ξεχνάει στο Ιράν – ertnews.gr

Ο Ντόναλντ Τραμπ περνάει ολόκληρες ημέρες διαπραγματευόμενος για την ειρήνη στο Ιράν με τον ίδιο του τον εαυτό, εξηγεί το CNN σε ανάλυσή του.

Ο Αμερικανός πρόεδρος έχει βγάλει από το μανίκι κάθε τέχνασμα από το επιχειρηματικό του εγχειρίδιο «η τέχνη της διαπραγμάτευσης (Art of the Deal)», προσπαθώντας να δημιουργήσει πλεονέκτημα, να σκηνοθετήσει σενάρια για την τελική φάση και να αναγκάσει το Ιράν να υποκύψει.

Ωστόσο, η ασταμάτητη ροή των διαδικτυακών εκρήξεών του φαίνεται να αγνοεί έναν από τους βασικούς κανόνες του.

«Το χειρότερο που μπορείς να κάνεις σε μια διαπραγμάτευση είναι να φαίνεσαι απελπισμένος να την πετύχεις», έγραψε ο Τραμπ στο βιβλίο του 1987, το οποίο εξυμνούσε τις διαπραγματευτικές του ικανότητες και τον ίδιο.

Ο αρχηγός των ενόπλων δυνάμεων κινδυνεύει να πέσει ακριβώς σε αυτή την παγίδα ενόψει των πιθανών συνομιλιών που θα πραγματοποιηθούν στο Πακιστάν μεταξύ κορυφαίων διαπραγματευτών των ΗΠΑ και του Ιράν. Δεν μπορεί να σταματήσει να μιλάει για την πιθανότητα μιας συμφωνίας. Αλλά δεδομένου ότι δεν βρίσκεται στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων με τους ηγέτες του Ιράν, ενδέχεται να επιδεινώνει τις προοπτικές.

Στα τέλη της περασμένης εβδομάδας, ανακοίνωσε στο Truth Social ότι η συμφωνία είχε ήδη κλείσει, ισχυριζόμενος ότι το Ιράν είχε συμφωνήσει σε κάθε αίτημα των ΗΠΑ σχετικά με την παράδοση των πυρηνικών αποθεμάτων, το άνοιγμα των Στενών του Ορμούζ και τη διακοπή της υποστήριξης προς τρομοκρατικές ομάδες.

Όταν η Τεχεράνη αντέδρασε, οι απειλές του να στείλει «πολλές βόμβες» αν δεν δεχόταν τους όρους των ΗΠΑ τον έκαναν να φαίνεται ακόμη πιο αποφασισμένος να κλείσει τη συμφωνία.

(AP Photo/Julia Demaree Nikhinson)

Συχνά, όπως στην περίπτωση των Στενών, οι δηλώσεις του Τραμπ υπονομεύουν την αξιοπιστία του, επειδή είναι αποδεδειγμένα ψευδείς. Η συνεχής ροή αντιφατικών πληροφοριών ενισχύει επίσης την εντύπωση ότι δεν έχει καμία στρατηγική και ότι ενεργεί αυθόρμητα — μια διαρκής κριτική από τους ειδικούς της εξωτερικής πολιτικής κατά τη διάρκεια του πολέμου.

Και σίγουρα δεν κρατάει αδιάφορη έκφραση απέναντι στους διαπραγματευτές του Ιράν, οι οποίες, σε αντίθεση με τον Τραμπ, παραμένουν στη σκιά και σιωπούν.

Οι πρόεδροι στο παρελθόν συνήθως δεν συμπεριφέρονταν με τέτοιο τρόπο πριν από κρίσιμες συνομιλίες. Ο Ρόναλντ Ρέιγκαν δεν προετοιμαζόταν ποτέ για τις συνόδους κορυφής με τον Σοβιετικό ηγέτη Μιχαήλ Γκορμπατσόφ βομβαρδίζοντας τα τηλεοπτικά δίκτυα της δεκαετίας του 1980 με επευφημίες για συμφωνίες πριν καν συναντηθούν.

Το CNN φέρνει στο προσκήνιο το ερώτημα σχετικά με τη συμπεριφορά του Ντόναλντ Τραμπ και διερωτάται εάν η ανάγκη του να καθορίζει συνεχώς την πορεία των γεγονότων κινδυνεύει να οδηγήσει τις διαπραγματεύσεις σε αδιέξοδο.

Ένας πόλεμος που διεξάγεται στα social media

Ο Τραμπ παρατήρησε κατά τη διάρκεια της πρώτης θητείας του ότι ένα μόνο tweet του έδινε εξαιρετική δύναμη να παρακάμψει τα μέσα ενημέρωσης και να απευθυνθεί στον κόσμο. «Το παρακολουθούσα», είπε. «Ήταν σαν πυραύλος όταν δημοσίευα ένα ωραίο tweet», είχε σχολιάσει.

Συνεπώς, ο πρόεδρος θεωρεί αυτή τη μικρή συσκευή που βρίσκεται πάντα στα χέρια κάθε πολίτη ως πηγή απίστευτης δύναμης. Δεν χρειάζεται να καλέσει συνέντευξη Τύπου για να μιλήσει στον κόσμο.

Αρκεί να δημοσιεύσει ένα μήνυμα. Αυτός πρέπει να είναι ο πρώτος πόλεμος που διεξάγεται μέσω των κοινωνικών μέσων: ο Τραμπ έχει ανακοινώσει αποτελέσματα αεροπορικών επιδρομών, έχει προειδοποιήσει ότι ο ιρανικός πολιτισμός ενδέχεται να «εξαφανιστεί» και έχει διακηρύξει την ειρήνη στο διαδίκτυο.

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και ο Τραμπ είναι φτιαγμένα ο ένας για τον άλλο. Τα χρησιμοποίησε για να καταλάβει την εθνική ψυχοσύνθεση της Αμερικής, κάτι που διαρκεί πάνω από μια δεκαετία. Και δεν δείχνει καμία αυτοσυγκράτηση στη χρήση τους, μέρα ή νύχτα. Κάποιος μπορεί να διαγράψει τις εφαρμογές των μέσων κοινωνικής δικτύωσης. Αλλά κάθε ανάρτηση στο Truth Social θα μεταδίδεται αμέσως από τα παγκόσμια μέσα ενημέρωσης ούτως ή άλλως.

Στο The Art of the Deal, ένας άνθρωπος που επιδιώκει χωρίς ενοχές να βρίσκεται πάντα στο επίκεντρο της δράσης παραδέχεται ότι αυτό που τον ωθεί είναι περισσότερο η αναζήτηση μιας συμφωνίας παρά το περιεχόμενό της.

Και η διπλωματία για τον Τραμπ δεν είναι καθόλου μια διαδικασία που γίνεται στα κρυφά πίσω από τα παρασκήνια. Οι Σύνοδοι Κορυφής του με τον ηγέτη της Βόρειας Κορέας Κιμ Γιονγκ-Ουν δεν απέδωσαν πολλά, αλλά έβαλαν τον Τραμπ στο επίκεντρο της παγκόσμιας προσοχής. Η πολυτελής υποδοχή του προς τον Ρώσο πρόεδρο Βλαντιμίρ Πούτιν πέρυσι — μια επίδειξη με σταθμευμένα μαχητικά αεροσκάφη και κόκκινα χαλιά — ήταν μια αποτυχία όσον αφορά τον τερματισμό του πολέμου στην Ουκρανία. Αλλά αποτέλεσε μια εξαιρετική ευκαιρία για φωτογράφιση.

Οι συνομιλίες που προτείνονται για αυτή την εβδομάδα στο Ισλαμαμπάντ στερούνται ενός βασικού στοιχείου του ειρηνευτικού σχεδίου του Τραμπ: ο ίδιος δεν θα είναι παρών. Αυτό μπορεί να οφείλεται σε θέματα πρωτοκόλλου, δεδομένου ότι οι διαπραγματευτές του Ιράν θα είναι σε επίπεδο πολύ χαμηλότερο από αυτό των αρχηγών κρατών, ή μπορεί να έχει να κάνει με την ασφάλεια. Ο Τραμπ, ωστόσο, δήλωσε στους δημοσιογράφους την περασμένη εβδομάδα ότι «ίσως πάει» αν υπογραφεί συμφωνία.

Οι σύμβουλοι του Τραμπ τον προειδοποιούν

Ωστόσο, η επίτευξη συμφωνίας παραμένει αβέβαιη — σε συνομιλίες για τις οποίες κανείς δεν μπορεί να είναι σίγουρος ότι θα πραγματοποιηθούν μετά από ένα Σαββατοκύριακο έντασης στη Μέση Ανατολή.

Παρά την αισιοδοξία του Τραμπ, το Ιράν διαθέτει επίσης μεγάλη διαπραγματευτική δύναμη σε αυτή την αναμέτρηση. Η άρνησή του να επιτρέψει την εμπορική ναυτιλία μέσω των Στενών του Ορμούζ του έχει επιτρέψει να κρατήσει όμηρο την παγκόσμια οικονομία, και είναι απίθανο να υποχωρήσει εύκολα.

Και ακόμη και σύμφωνα με τα πρότυπα των περισσότερων ειρηνευτικών διαπραγματεύσεων, η δυσπιστία μεταξύ των δύο πλευρών είναι βαθιά και αντιπαραγωγική. Σχεδόν 50 χρόνια σφοδρών συγκρούσεων έχουν περιλαμβάνει τρομοκρατικές επιθέσεις εναντίον Αμερικανών και την κατάρριψη ενός ιρανικού πολιτικού αεροσκάφους από αμερικανικό πολεμικό πλοίο. Ο Τραμπ δολοφόνησε τον εμβληματικό στρατιωτικό ηγέτη του Ιράν κατά την πρώτη θητεία του και βομβάρδισε τα πυρηνικά εργοστάσιά του πέρυσι.

(AP Photo/Julia Demaree Nikhinson)

Οι εκκεντρικές συμπεριφορές του Τραμπ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ενδέχεται να επιδεινώνουν την κατάσταση. Οι ψευδείς ισχυρισμοί του προέδρου την περασμένη εβδομάδα, ότι το Ιράν είχε συμφωνήσει σε σχεδόν όλες τις απαιτήσεις των ΗΠΑ — συμπεριλαμβανομένης της παράδοσης εμπλουτισμένου ουρανίου — δεν έγιναν δεκτοί με ευνοϊκό πνεύμα από τους διαπραγματευτές, οι οποίοι βρίσκονται σε ευάλωτη θέση στις χώρες τους.

Η εντύπωση ότι ο Τραμπ ενδέχεται να εμποδίζει τις ίδιες του τις φιλοδοξίες, όπως επισήμανε σε δημοσίευμά της η Wall Street Journal, στο οποίο αναφέρεται ότι οι συνεργάτες του τον κράτησαν έξω από την αίθουσα επιχειρήσεων στον Λευκό Οίκο κατά την ενημέρωση για τη διάσωση ενός Αμερικανού πιλότου στο Ιράν.

«Πίστευαν ότι η ανυπομονησία του δεν θα ήταν χρήσιμη», αναφέρεται χαρακτηριστικά.

Η τακτική εκφοβισμού που σπάνια αποδίδει

Οι ειρηνευτικές διαπραγματεύσεις, ειδικά εκείνες που αφορούν τα περίπλοκα ζητήματα του εμπλουτισμού, των φυγοκεντρικών μηχανών και της παρακολούθησης, είναι εξαιρετικά ευαίσθητες. Συχνά απαιτούν παρασκηνιακές επαφές και μήνες ή ακόμη και χρόνια συζητήσεων. Κάθε πλευρά πρέπει να αισθάνεται ότι έχει δικαιωθεί για να περάσει τη γραμμή.

Η εκφοβιστική τακτική σπάνια αποδίδει. Το να φωνάζει κανείς για τη διαδικασία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης το κάνει ακόμη πιο δύσκολο, τονίζει το CNN.

Ο Τραμπ δήλωσε τη Δευτέρα ότι είναι απίθανο να παρατείνει την εκεχειρία με το Ιράν που λήγει αυτή την εβδομάδα. Αυτό μπορεί να ήταν μια προσπάθεια να ασκήσει πίεση, αλλά επίσης κινδύνευε να δώσει στην ιρανική πλευρά μια δικαιολογία για να μην εμφανιστεί. Ωστόσο, δεδομένου του άκρως ασταθούς ιστορικού του Τραμπ στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, μπορεί να δημοσιεύσει το ακριβώς αντίθετο στη συνέχεια.

Ο Ιρανός διαπραγματευτής και πρόεδρος του Κοινοβουλίου Μοχάμαντ Μπαγκέρ Γκαλιμπάφ εξακολουθεί να επικρίνει τις μεθόδους του Τραμπ. Σε μια ανάρτηση στο X, κατηγόρησε τον πρόεδρο ότι επιδιώκει «να μετατρέψει αυτό το τραπέζι των διαπραγματεύσεων —στη δική του φαντασία— σε τραπέζι παράδοσης ή να δικαιολογήσει την ανανέωση του πολεμοκαπηλικού του πνεύματος».

Αλλά αν η «τέχνη της συμφωνίας» λειτουργήσει και, με κάποιο τρόπο, ο Τραμπ τερματίσει την απειλή του Ιράν για τον υπόλοιπο κόσμο, θα έχει μια νίκη που κανένας άλλος σύγχρονος πρόεδρος δεν κατάφερε. Ένα είναι σίγουρο: θα είναι ο πρώτος που θα το ανακοινώσει στον κόσμο.

Πηγή: CNN

Όλες οι Ειδήσεις από την Ελλάδα και τον Κόσμο,  στο ertnews.gr

Διάβασε όλες τις ειδήσεις μας στο Google
Κάνε like στη σελίδα μας στο Facebook
Ακολούθησε μας στο Twitter
Κάνε εγγραφή στο κανάλι μας στο Youtube
Γίνε μέλος στο κανάλι μας στο Viber

Προσοχή! Επιτρέπεται η αναδημοσίευση των πληροφοριών του παραπάνω άρθρου (όχι αυτολεξεί) ή μέρους αυτών μόνο αν:
– Αναφέρεται ως πηγή το ertnews.gr στο σημείο όπου γίνεται η αναφορά.
– Στο τέλος του άρθρου ως Πηγή
– Σε ένα από τα δύο σημεία να υπάρχει ενεργός σύνδεσμος

Σχετικά άρθρα:

Αγνοείται κτηνοτρόφος μετά από κρούσμα ευλογιάς στο κοπάδι του ΗΠΑ, Ελλάδα, Κύπρος και Ισραήλ στηρίζουν την διατλαντική συνεργασία για την ενέργεια «Συστημικός ρατσισμός» στην αστυνομία του Λονδίνου, σύμφωνα με αποκαλυπτική έκθεση Μαντάς: Το Ψηφιακό ΔΑ «μπλοκάρει» την ελαιοσυγκομιδή